Новости школы

Групповой чат

Каталог курсов

ПРОСЛУШАЙ АУДИОЗАПИСИ

 

ТАБЛИЦА КОНТАКТОВ

СКАЧАТЬ ТАБЛИЦУ

 

В нашем бизнесе главный ресурс — это наш список контактов, топливо в нашем бизнесе. То, насколько серьезно ты отнесешься к этому шагу, будет говорить о серьезности намерений построить большой бизнес. Да и в целом, по списку можно будет судить о том, насколько быстро ты достигнешь первых результатов. Для правильного его составления, прослушай следующий аудио подкаст и приступай к выполнению задания.

 

Метод светофора. Работа со списком.
 
Первое практическое задание:
 
Написать список минимум 100 человек.
 
Только пишем не анализируем, цель написать 100 и более человек.
 
При составлении списка вспомните и запишите всех, кто знает вас.
 
Второе практическое задание:
 
Проводим анализ списка, разделяем список на категории:
 
Распределить по цветам весь написанный список.
 
Зелёный - Это люди, с которыми вы можете спокойно пообщаться, позвонить, предложить встречу, информацию и договориться о времени, когда можно это обсудить.
 
Красный - Это люди, которым вы не хотите звонить.
 
Желтый - Это люди, про которых у вас недостаточно информации, чтобы отнести их в зеленую или красную категории.
 
Как работать с каждой категорией в списке.
 
КРАСНЫЕ
 
Эта категория отнимет у вас больше всего энергоресурсов, так как вы не хотите общаться с ними, люди из этой категории обычно много возражают. Вы понимаете, что времени потратите много, а результат будет негативный. Эта категория красная для вас! Вам с ними работать не нужно. Ваших красных вы передаёте для работы с ними активному партнеру в вашей сети, который уже подготовлен и может качественно передать информацию о наших возможностях. Так как для него эти люди не являются красной категорией, он может эффективно поработать с ними.
 
ЖЕЛТЫЕ
С этими людьми вам нужно продолжать общение не делая предложение о наших возможностях, а для того, чтобы понять к какой категории их отнести, зеленой или красной. С ними тоже работать не нужно пока вы не поймете к какой категории их отнести.
 
ЗЕЛЕНЫЕ
Зеленые разделяются ещё на три категории: Отмечаем арабскими цифрами
 
I Равны Вам.
II Выше Вас. Авторитет для Вас.
III Ниже Вас. Вы авторитет для них.
 
Кто относится к первой категории: равные вам
 
Друзья, братья и сестры, коллеги по работе, партнеры по бизнесу. Таких людей среди зеленых должно быть большинство. У вас с ними равное общение.
 
Кто относится к второй категории: авторитет для вас
 
Здесь важно посмотреть со стороны и сделать вывод, этот человек считает себя авторитетом для вас? Если да, даже если вы так не считаете, вы относите его в эту категорию. Здесь важно понять: вы хотите быть правы или хотите получить результат. Если вы хотите получить результат вы будете придерживаться методики. Этих людей не будет много в списке у человека от 30 лет и старше. Если вам до 30 лет, то таких людей у вас в списке будет побольше.
 
Кто относится к третьей категории: вы авторитет для них
 
Это люди, которые считают вас для них авторитетом. Вы можете считать этих людей равными, но они считают вас авторитетом. Чем выше вы поднимаетесь по карьере, тем больше людей считает вас авторитетом.
Третье практическое задание:
 
Приглашение людей из списка.
 
Категорию: авторитет для вас
 
Эту категорию для начинающего не трогаем. В дальнейшем можем работать с ними таким образом:
 
Приглашаем на мероприятия, где могут быть люди которые могут быть авторитетом для них, или есть ваш наставник из верхней линии для которого ваш кандидат не является авторитетом и он подготовлен, чтобы эффективно познакомить вашего кандидата с нашими возможностями. С этой категорией работать всегда с третьим лицом, которое или равный ему или авторитет для него.
 
Скрипт:
 
Здравствуйте уважаемый Василий Иванович, это Александр, Вам удобно сейчас поговорить пару минут, мне сейчас поступила информация что у нас ( время , дата и день недели) будет выступать (промоушен авторитету который выступает) , ( Тема мероприятия) мне важно Ваше мнение о той информации которую он расскажет, я буду на этом мероприятии, мне выделили только три места , я звоню Вам первому. Мне важно знать, Вы будете на мероприятии, так как только три места и для меня важно знать Ваше мнение. Вы сможете быть?
 
Категорию: вы авторитет для них
 
Эту категорию для начинающего не трогаем, пока вы не разбираетесь в возможностях новой деятельности, чтобы уверенно об этом говорить. Так как вы авторитет и не можете сказать, что вы в этом еще не разобрались. Вы должны иметь достаточный запас знаний, чтобы закрыть сделку сразу. Если вы авторитет, вы должны предложить так, что эта информация не требует раздумий, это руководство к действию по вашей рекомендации.
 
Скрипт:
 
Я не просто так тебя набрал, у меня есть доступ к европейской продукции, прямые поставки из Чехии, есть официальное представительство, есть интернет-магазин, вот посмотри каталог, ты найдешь нужную для себя и твоей семьи продукцию.
 
Категорию: равные вам
 
С этой категорией начинаем работать, с этими людьми новичку комфортно работать, эта самая не энергозатратная категория, чтобы набраться опыта и начать работать с категорией для которых вы авторитет. Как правило это люди которые могут вам сказать, что думают по этому поводу, они вас проверяют и тренируют, это мягкие учителя, они вам дают опыт общения с людьми и опыт ведения нового клиента и партнера, регистрация нового человека, оформление заказа, из этой категории появятся первые клиенты и партнеры.
Приглашение на мероприятие с ограниченным коллективом мест 3 - 5 на одного партнера.
 
Скрипт:
 
Я звоню по делу, у нас (время, дата и день недели) очень хорошее мероприятие (название и кто будет проводить) нам удалось договориться, чтобы он выступил для нас на тему(название мероприятия), мне выделили только три места , я звоню тебе первому, скажи тебе эта тема интересна? Мне важно знать ты точно будешь на мероприятии, так как только три места и я хочу, чтобы мои друзья получили эту информацию. Мне нужно точное подтверждение о твоем участии. Иначе есть другие люди, которые заберут эти места.